15-04-2013
Het selecteren van zoekwoorden binnen je Google AdWords account is een belangrijk onderdeel voor het succes van een advertentie campagne. Hieronder leg ik uit hoe long tail zoekwoorden kunnen leiden tot een hogere conversie ratio.
Lange zoekwoorden of long tail keywords
Eenvoudig gezegd zijn long tail keywords zoekwoorden die uit meerdere woorden bestaan. Een voorbeeld hiervan is het zoekwoord Sony 42 Inch LCD TV kopen. Je ziet meteen al dat dit een vrij specifiek zoekwoord is, in tegenstelling tot bijvoorbeeld het zoekwoord Sony TV.
Minder vertoningen binnen Google
De advertenties met long tail zoekwoorden worden minder vaak vertoond in Google. Is de slecht? In veel gevallen niet. Een voorbeeld:
Je hebt een webshop die TV’s verkoopt van een aantal merken. Een daarvan is een Sony 42 inch LCD TV. Voor elke TV bestaat een specifieke pagina binnen de webshop. Ook bestaan er categorie pagina’s voor de TV’s, bijvoorbeeld Sony en Samsung. Als laatste is er de homepage, waarop je een aantal TV’s (van verschillende merken) uitlicht.
Besluitvormingsproces: van idee tot aankoop
Het is vast een bekende situatie: je hebt het idee dat je iets nodig hebt, bijvoorbeeld een nieuwe TV. In dit stadium heb je eigenlijk geen idee welke, maar weet dat hij groter moet zijn dan de oude, en de beeldkwaliteit mag ook wel beter. Vervolgens ga je op het Internet op onderzoek uit. Na veel websites te hebben bekeken, heb je een beter idee van de wensen voor de nieuwe TV. De zoekwoorden die je hebt gebruikt zullen aan het begin niet erg specifiek zijn, bijvoorbeeld: TV kopen, TV reviews of Beste TV’s van 2013.
Stel je nu eens voor: voor je webshop heb je een advertentie aangemaakt die wordt weergegeven voor het zoekwoord TV kopen. Wanneer er binnen Google op de advertentie wordt geklikt, komt de bezoeker op jou homepage. Daar ziet hij de TV’s die jij hebt uitgelicht. Mooi, dan kan hij meteen een keuze maken! Helaas werkt het vaak niet zo. De bezoeker gaat veel meer websites af, voordat hij klaar is met onderzoeken en een keuze kan maken. Er zijn nu wel kosten gemaakt, want de bezoeker heeft op de advertentie geklikt.
Na een lang onderzoek is de keus uiteindelijk gevallen op een Sony 42 inch LCD TV. Nu moet je erbij zijn!
De specifieke zoekwoorden selecteren
De bezoeker googelt naar websites die een Sony 42 inch LCD TV verkopen. Zorg er nu voor dat jou advertentie voor dit zoekwoord wordt weergegeven. Denk ook eens aan de woorden die hij aan het zoekwoord toe kan voegen, zoals kopen, aanschaffen of bestellen. Denk er bij het selecteren van de zoekwoorden om de juiste Keyword Matches te gebruiken.
Specifieke advertentie en landingpage
Door het zoekwoord in de advertentie tekst weer te geven, ziet de bezoeker meteen: Hé, die moet ik hebben. Waarschijnlijk heb je meerdere zoekwoorden voor 1 advertentie. In dit geval kun je gebruik maken van Dynamic Keyword Insertion. De kans dat hetgeen de bezoeker heeft gezocht binnen Google in je advertentie tekst terug komt, wordt hierdoor aanzienlijk verhoogd.
Zorg er ook voor dat de bezoeker uitkomt op de juiste pagina (landingpage) binnen de webshop.
Minder competitie op specifiekere zoekwoorden
Een bijkomend voordeel van long tail zoekwoorden is dat er minder concurrentie op is. Hierdoor is niet alleen de kans dat je hoger in Google komt groter, maar zullen de kosten per klik (CPC) in veel gevallen lager uitvallen.
Hoe vind je long tail zoekwoorden?
Het vinden van long tail zoekwoorden begint bij je eigen webshop. Bekijk welke woorden je gebruikt, voor de verschillende producten. Het aanmaken van advertenties voor alle producten kan echter een tijd rovende klus zijn.
Vaak begin ik zelf met bredere zoekwoorden, voor bredere advertenties, die leiden naar categorieën binnen een website (Sony TV’s). Vervolgens kijk ik (na enige tijd) naar het Search Term Report. Hierin wordt aangegeven welke zoekwoorden de bezoeker heeft gebruikt.
In het geval van de TV’s webshop: In het Search Term Report zie je nu staan dat een aantal bezoekers gezocht heeft op Sony 42 inch LCD TV. In dit geval zou ik een nieuwe advertentie aanmaken voor deze TV.